当前位置: 首页 > >

销售部门工作计划精选多篇

发布时间:

第一篇:销售部门工作计划

销售部门工作计划

公司在总公司的领导、帮助和支持下,公司已具有初步规模,为国内市场的全面发展打下了扎实的基矗尤其是在市场的拓展、新客户的开辟,盛天品牌在国内都已烙下深深的影响,销售部门工作计划。销售额逐月增长、客户数额月月增加、市场的占有率已由原来的华东地区纵向到东北地区,并已着手向西南、西北地区拓展。盛天产品销售和盛天品牌在国内信誉大大提高,为盛天公司在国内的市场拓展作了良好铺垫。由于主客观因素,与总公司的要求尚有相当距离。公司在总结20xx年度工作基础上,决心围绕20xx年度总公司目标,坚持以“内抓管理、外拓市场”的方针,并以“目标管理”方式,认真扎实地落实各项工作。

一、市场的开发:

创新求实、开拓国内市常根据去年的基础,上海公司对国内市场有了更深的了解。产品需要市场,市场更需要适合的产品***包括产品的品质、外型和相称的包装***。因此,上海公司针对国内市场的特点,专门「范 文 大全网

同时,建立健全的销售网络体系,使盛天开拓中国市场奠定了销售分点。上海公司拟在3月初招聘7-8名业务员,全面培训业务知识和着力市场开发,灌输盛天实施理念,销售工作计划《销售部门工作计划》。

二、年度目标:

1.全年实现销售收入2500万元。利润:100-150万元;

2.盛天产品在***同行业***国内市场占有率大于10%;

3.各项管理费用同步下降10%;

4.设立产品开发部,在总公司的指导下,完成下达的开发任务;

5.积极配合总公司做好上海盛天

开发区的相关事宜及交办的其他事宜。

三、实施要求:

销售市场的细化、规范化有利操作。根据销售总目标2500万,分区域下指标,责任明确,落实到人,绩效挂钩。

1.划分销售区域。全国分7-8区域,每个区域下达指标,用考核的方式与实绩挂钩,奖罚分明;

2.依照销售网络的布局,要求大力推行代理商制,争取年内开辟15-20个省级城市的销售代理商;

3.销售费用、差旅费实行销售承包责任制;

4.设立开发产品研发部,力争*肽暝谝际蹩⑷嗽3-5人的基础上,下半年初步形成新品开发能力,完成总公司下达的任务计划数;

5.加强内部管理,提高经济效益:

①财务销售成本:核算是国内市场的关键。进、销、存要清晰,月度要有报表反映,季度要有考核,力争销售年度达标2500万,成本下降5%;

②人力资源管理:根据总公司要求,结合上海公司工作实际配置各岗相应人员。用科学激励机制考核,人尽其才,爱岗兢业,每位员工以实绩体现个人价值;

公司还有很多工作需努力开展,还有许多事项要切实去落实。为此我们要紧紧围绕总公司工作要点,结合公司实际,在20xx年度中承担应负的责任,为总公司的战略目标实现作出应有的贡献。

第二篇:销售部门员工2014年工作计划

销售部门员工2014年工作计划

经统计,销售人员的工作压力是最大的。压力有来自公司内部人员的,有来自公司外部的。2014年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学*的一年、是感恩的一年;感谢接纳我工作的公司,感谢敦敦教诲的领导,感谢团结上进的同事帮助鼓励,感谢在我沮丧时鼓励我给我打气相信我的朋友,感谢那些给我微笑,接纳我的人,因为是他们的帮助、认可、信任、鼓励才能使我更加乐衷于我的工作,更加热爱我的工作。

销售是一个竞争非常大的行业,也是最能锻炼人的行业,刚开始工作的前一个月真的很没有信心,业绩没有上升,我除了天天的拜访和宣传,我不知道我还能从哪方面进行努力,两个月过去的时候,我已经不能说是一名新员工,市场我已经慢慢熟悉了,跟大部分的客户应该也算是熟悉了,可是月底销售总结的时候(版权声明:本文转载自学子网******,版权归原作者所有。),我傻眼了。那个时候的夜晚总是让人难以入眠,躺在床上,关(版权声明:本文转载自学子网******,版权归原作者所有。)着灯,眼睛睁开着,看着由外渗入的一点微弱的光,怎么也没有睡意,脑子里都在想,明天该做什么,要见什么人,跟他们聊什么,希望得到什么样的结果,每晚都在想的问题,天天都照着做。可我心里是没底的,不知道这样下去成绩是否能上升。假如三个月试用期后我达不到公司的要求,我将如何?面对眼前的市场,我也没有信心了。但我还是希望在我的努

力下,希望能有稍好的成绩,能让我继续这份工作。

就这样生活还在一如既往的发生变故,而唯一不能变的就是自己对工作的态度,不管怎么样,每个工作日都容不得半点偷懒半点松懈,因为竞争无处不在,竞争者只要看见有一个空子,就一定会手插进来扰乱你的*衡,当然没有竞争就没有动力,就没有市场。

查看《销售部门员工2014年工作计划》原文链接:

查看《销售部门员工2014年工作计划》原文链接:

第三篇:销售部门经理年工作计划

销售部门经理年工作计划

200x年销售的初步设想

销售目标:

初步设想200x年在上一年的基础上增长40%左右,其中一车间蝶阀为1700万左右,球阀2800万左右,其他2500万左右。这一具体目标的制定希望公司*迥芙岷鲜导剩酆细鞣矫嫣跫鸵饧贫ǎ⒃谙廴嗽敝写笳牌旃牡奶岢觥N裁匆魅返奶岢鱿廴挝衲兀恳蛭魅返南勰勘昙仁枪镜慕锥涡苑芏贩较颍矣帜芨廴嗽痹黾友沽ΣΑ

销售策略:

思路决定出路,思想决定行动,正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段,完成既定目标。销售策略不是一成不变的,在执行一定时间后,可以检查是否达到了预期目的,方向是否正确,可以做阶段性的调整,

1、 办事处为重点,大客户为中心,在保持合理增幅前提下,重点推广“双达”品牌。长远看来,我们最后依靠的对象是在“双达”品牌上投入较多的办事处和部分大客户,那些只以价格为衡量尺度的福建客户无法信任。鉴于此,200x年要有一个合理的价格体系,办事处、大客户、散户、直接用户等要有一个价格梯度,如办事处100,小客户105,直接用户200等比例。给办事处的许诺要尽量兑现,特别是那些推广双达品牌的办事处,一定要给他们合理的保护,给他们周到的服务,这样他们才能尽力为双达推广。

2、 售部安排专人负责办事处和大客户沟通,了解他们的需求,了解他们的销售情况,特别对待,多开绿灯,让客户觉得双达很重视他们,而且服务也很好。定期安排区域经理走访,加深了解增加信任。

3、 扩展销售途径,尝试直销。阀门行业的进入门槛很低,通用阀门价格战已进入白热化,微利时代已经来临。公司可以选择某些资信比较好的,货款支付合理的工程尝试直销。这条路资金上或许有风险,但相对较高的利润可以消除这种风险,况且如果某一天竞争激烈到公司必须做直销时那我们就没有选择了。

4、 强化服务理念,服务思想深入每一位员工心中。为客户服务不仅是直接面对客户的销售人员和市场人员,发货人员、生产人员、技术人员、财务人员等都息息相关

5、 收缩销售产品线。销售线太长,容易让客户感觉公司产品不够专业,而且一旦发现实情可能失去对公司的信任。现在***我们一定会做的更好

1、 人员安排

a*** 一人负责生产任务安排,车间货物跟单,发货,并做好销售统计报表

b*** 一人负责对外采购,外协催货及销售流水账、财务对账,并作好区域经理业绩统计,第一时间明确应收账款

c*** 一人负责重要客户联络和跟踪,第一时间将客户货物数量、重量、运费及到达时间告知,了解客户需求和传递公司政策信息等

d*** 一人负责外贸跟单、报检、出货并和外贸公司沟通,包括包装尺寸、唛头等问题e*** 专人负责客户接待,带领客户车间参观并沟通

f*** 所有人员都应积极参预客户报价,处理销售中产生的问题

2、 绩效考核 销售部是一支团队,每一笔销售的完成都是销售部成员共同完成,因此不能单以业绩来考核成员,要综合各方面的表现加以评定;同样公司对销售部的考核也不能单一以业绩为尺度,因为我们还要负责销售前、销售中、销售后的方方面面事务。销售成员

的绩效考核分以下几个方面:

a*** 出勤率 销售部是公司的对外窗口,它既是公司的对外形象又是内部的风标,公司在此方面要坚决,绝不能因人而异,姑息养奸,助长这种陋*。

b*** 业务熟练程度及完成业务情况 业务熟练程度能够反映出销售人员业务知识水*,以此作为考核内容,可以促进员工学*、创新,把销售部打造成一支学*型的团队。c*** 工作态度 服务领域中有一句话叫做“态度决定一切”,没有积极的工作态度,热情的服务意识,再有多大的能耐也不会对公司产生效益,相反会成为害群之马。

3、 培训 培训是员工成长的助推剂,也是公司财富增值的一种方式。一是销售部不定期内部培训,二是请技术部人员为销售部做培训。培训内容包括销售技巧、礼仪、技术等方面。

4、 安装专业报价软件,提高报价效率,储存报价结果,方便以后查找。以上只是对来年销售部的初步设想,不够完整,也不够成熟,最终方案还请各位老总们考虑、定夺。

第四篇:部门销售工作计划

销售部门工作计划

于冬梅

2014年,公司下达了较高的销售额和销售利润指标,为了顺利完成公司指标,现将部门和本人的工作计划汇报如下:

一、 市场分析

我国经济发展是投资拉动,2014年已经出现*迮苈贰⑵笠倒孛诺那榭觯靡训焦鹊住Tぜ2014年中央不得不大手笔的投资,投向哪里?从开放地方政府借债的控制来看,中央准备和地方政府共同承担投资拉动经济的任务。中央的投资应该还是会投向铁路和电力,地方的投资多半会投向地铁。现在就和我们有关的市场作如下分析:

铁路市场:2014年铁路基本建设总投资5000亿元,比2014年少1000亿元,但2014年因刘志军和“7.23”的影响,铁路基本上没有新开项目,投资多用来调概还老账,预计2014年的投资用于站后的比例会增加,机会应多于2014年。从”7.23”的结论看,中央已对高铁出口丧失了信心,今后的铁路建设还是会以国内为主,对我们这些提供通用产品的厂家有利。我们应该利用在铁路市场上经营多年的优势,巩固和发展铁路市场。

电力市场主网市场的份额我们可能分不到,但配网量大面广,业主分散,是比较适合我们的市场群,2014年城市配网自动化还在试点阶段,2014年会以点带面,增加较大的市场份额。我们在武汉市配网和用户工程有一定的基础,要争取扩大份额。

地铁市场随着地方政府融资能力增强,地铁项目会越来越多,地铁市场对我们是一个全新的市场,要争取有所突破,建议集中优势兵力,以这次三箱招标为突破口。

二、 营销策略

建议采取:“老产品保量、新产品保利”的营销策略,针对新、老产品制订不通的价格策略和激励政策,按营销人员的能力分配产品和市场,确保最精锐的力量上新产品、新市场。

三、 资源支持

要实现以上策略,必须有一定的资源支持:新产品开发要及时、老产品资质要齐全;当本企业产品不能满足客户需要时,要有集成的能力;创造条件,使企业在资质、规模、现场管理、产品质量、售后服务等方面和竞争对手相当。

四、 寻找差异化、突出个性

市场竞争是残酷的,当我们在一般条件不如竞争对手时,我们就应该找自己能比竞争对手做得好的地方,比如产品质量、售前服务、售后服务等,没有差异化就没有出路。

五、保证做到营销人员职业操守

1、 增强自己的专业知识、技能知识和理论知识,提高自身的综合的素质。

2、 对标书的制作要更加仔细和认真。保证标书的美观、简洁与正确性。

3、 及时更新好项目信息,整理完整与正确,努力让我们的销售人员

能在第一时间得到最新最完整的项目信息。

4、 积极配合领导及同事作好团队工作,提升整体竞争力。

5、 收集其它的竞争对手信息。其竞争的过程中,知己知彼才能方能取胜。

6、 加强自己的销售能力。多收集并整理好新的商业信息并及时及时汇总与跟进。发展新的项目信息。

7、 把握原则。从公司的实际情况出发,在项目前期谈判过程中维护好公司形象和利益。

总之,在新的一年我将更加努力做好自己份内的事情,并积极帮助他人。在新的一年中汲取上年度工作中的不足,不断发展新的项目及客户资源,力争2014年度的销售业绩突破上年度工作。确保完成公司目标!

2014年12月30日

第五篇:销售部门月总结计划

重庆事业二部工作总结计划

十二月份总结:

人才培养:

现目前已经初具框架,人员已达到9+1的编制,王东,刘颖,周金莉,王春燕,杨益五人都是十一月份来的,工作都最少也有一个多月了,汪永富,祖琴,丁翠,邱密四人都是十二月份来的。招聘工作这个月相当来说我们部门还算是可以,基本上位置都坐满了,但有一二个人员还不太稳定。

业绩组成:

总收款34800元整,杨益,4000元,王东三单,4000***老客户的二次开发***,6000(老客户的再次开发),4000,周金莉9200元,王春燕4000元,丁翠3600元。

见客户数量:

总见客户次数45次,签单数七单,王东见客户次数14次,见客户数8个签单3个;杨益见客户次数10次,见客户数6个左右签单1个;王春燕见客户次数5次,见客户数4个左右签单1个;刘颖见客户次数5次,见客户数3个左右签单0个;周金莉见客户次数4次,见客户数3个左右签单1个;汪永富见客户次数3次,见客户数2个左右签单0个;丁翠见客户次数4次,见客户数2个左右签单1个。

这个月招进四人,有三个是经过学校双选会进入部门,有一个是朋友介绍进入部门,相对来说西政的双选会比较现场要好些。

培训方面:

所有员工的培训这个月除了公司安排的培训外,很少做部门的培训,有也仅仅是电话模拟演*及拜访客户方面的模拟,缺少其它方面提升员工综合能力的培训,自己应该在培训方面多下些功夫,以最快的速度提升员工的综合能力。

2014年已经成为过去,一切的一切已经过去,留给我们的只是回忆加过程的积累,从中学*到了很多东西,部门的成长也遇到了很多的问题,一切的问题都会有解决的方法,一切都会好起来,我在2014年看到了睿道重庆二部的成长,总之,重庆二部将会在2014年崛起!

一月份的工作计划:

部门文化制度建设:

本月至少做一次部门集体活动,公司也有一次全体活动,部门文化墙这个月一定要充分利用起来,让每个人都看到自己的成长,如有开早会喊出部门口号:团结、拼搏、努力、奋斗!

以加强见客户量及模拟电话及拜访学*为工作重点,不断加强员工各方面的能力,尽可能多一些私下的沟通交流,加大对案例的背诵工作,加强团队的凝聚力。多陪同员工去拜访客户,数字化的量化管理。

团队建设:

目前人员配置是9+1,这个月内要到达10+1,即还差一人,有二个员工还不太稳定,一个就是杨益本来是要开除的,但是他的认错态度很好,暂时留下以观后效,还有一个研究生汪永富,我觉得心态摆不正,不太稳定,所以这个月稳定的情况下还要招一个。

激励措施:

与四川五部进行pk,全力调动大家的集体荣誉感作年前最后总动员。

培训计划:

整个月以不断的模拟电话销售以及模拟拜访客户为重点,请其它部门有经验员工做工作分享,加上商标类别的熟悉了解,每天晚上开晚会的时间进行相关培训:签单客户的分享,电话模拟,签单客户案例故事的讲解。

销售策略:

因部门所有员工即新进员工,对各方面的专业知识了解欠缺,所以销售方向首先定位的商标的新注册业务,以后慢慢培训后涉及其它业务。

量化管理:

总目标代理费:40000元

杨益(做过知识产权半年时间,有一定的客户积累,11月6号办理入职):目标代理费20140元,电话量130个(普通资料100个,精准客户资料30条),每天开发新客户数达到4个,见客户数每周三个,做好检查工作完不成任何一项每天三十的俯卧撑,培训这块加强,多模拟演*,需提升谈客户技巧及签收同步。

王东(11月1号办理入职):目标代理费10000元,电话量150个(普通资料120个,精准客户资料30条),每天开发新客户数达到5个,见客户数每周三个,做好检查工作完不成任何一项每天三十的俯卧撑,需加强心态方面的调整,多跟他沟通。

周金莉(11月11号办理入职):目标代理费10000元,电话量150个(普通资料120个,精准客户资料30条),每天开发新客户数达到5个,见客户数每周三个,做好检查工作完不成任何一项每天100个下蹬,需加强邀约客户方面的技巧。

王春燕(11月17号办理入职):目标代理费5000元,电话量150个(普通资料120个,精准客户资料30条),每天开发新客户数达到5个,见客户数每周三个,做好检查工作完不成任何一项每天100个下蹬,需加强电话沟通技巧方面的培训,多模拟。

刘颖(11月22号办理入职):目标代理费5000元,电话量150个(普通资料120个,精准客户资料30条),每天开发新客户数达到5个,见客户数第一周一个,依此每周见客户数递增一个,到三个为止,做好检查工作完不成任何一项每天100个下蹬,需加强电话沟通技巧方面的培训,多模拟。

丁翠(新员工11月20号办理入职):目标代理费3000元,电话量150个(普通资料120个),每天开发新客户数达到5个,见客户数第一周一个,依此每周见客户数递增一个,到三个为止,做好检查工作完不成任何一项每天100个下蹬,需加强电话沟通技巧方面的培训,多模拟。

汪永富(新员工11月22号办理入职):目标代理费2014元,电话量150个(普通资料120个),每天开发新客户数达到5个,见客户数第一周一个,依此每周见客户数递增一个,到三个为止,做好检查工作完不成任何一项每天30俯卧撑,需加强电话沟通技巧方面的

培训,多模拟。

邱密(还没办理入职):目标代理费2014元,电话量150个(普通资料120个),每天开发新客户数达到2个,见客户数第一周一个,依此每周见客户数递增一个,到三个为止,做好检查工作完不成任何一项每天30俯卧撑,需加强电话沟通技巧方面的培训,多模拟。

祖琴(还没办理入职):目标代理费2014元,电话量150个(普通资料120个),每天开发新客户数达到2个,见客户数第一周一个,依此每周见客户数递增一个,到三个为止,做好检查工作完不成任何一项每天100个下蹬,需加强电话沟通技巧方面的培训,多模拟。

团队目标:业绩任务代理费目标50000元,pk胜利,开开心心回家过大年!

团结、拼搏、努力、奋斗!

事业二部2014-1-4



友情链接: